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净水器行业发展大 企业提升品牌知名度很重要
浏览: 发布日期:2017-04-25
中国市场是非常庞大的,在净水还未得到广泛认识的当下,净水机的普及率低于10%,行业的未来发展空间巨大,对于这块肥肉,众多企业虎视眈眈,踏足净水的企业越来越多,但是这块肉如何去抢,各家都在使出浑身解数。

2017中国家电及消费电子博览会在上海如期而至,各大品牌争奇斗艳,百家争鸣,海尔更是一掷亿元打造豪华展厅,A.O.史密斯、金利源、太阳雨、泉来、浩泽等多家净水企业也纷纷加入,除了产品展示,这些净水企业大多搭建了水吧,为观众提供福利,现场观众络绎不绝,吸引众多目光。

相较于2016年的家博会,似乎今年净水行业的参加热情并不是很高,去年参会的四季沐歌、格力等知名品牌都未出现,高昂的展费与不成正比的关注量,观众的走马观花,似乎让一些企业改变了营销策略。但是不可否认,家博会的客流量还是很庞大的,对于希望招商或者加盟的企业,还是会有推动作用,既然是家博会的主题,下文对未参加的企业不做举例分析。

除了上述的设立水吧之外,净水企业也在通过其他手段提高自己的品牌知名度,经过小编的现场参观和体验,最能吸引到我的归结为以下三点。

1.沾光

中国大众通常都有一种想法,认准一些熟知的品牌,这样更加安心。这样的心态下,部分只是涉及而不是只做净水的企业也就沾了品牌的光,例如此次参展的A.O.史密斯,大家都知道这个品牌,热水器的品牌形象深入人心,当知道他们也有净水的时候,相比新兴的专注净水的行业,会得到更多的关注,当然,这里没有否认其净水技术的意思,但是的确更加容易被大众所接受,相比一些小企业展位的门可罗雀,几次经过A.O.史密斯的展位都是人流如潮。

2.明星效应

这次家博会,众多企业都请了明星做代言,甚至有些明星亲临现场,泉来请了刘涛,太阳雨请来了林志玲。虽然净水器并不是廉价品,几乎不会有顾客真的是冲着代言的明星去购买产品,但是一定会受到格外的关注,这些展位门前人山人海就是最直接的表现,如果说不能沾光其他产品树立起来的形象,那就把自己的知名度提高起来,增加市场竞争力。而且作为明星,他们不会选择坑了自己,代言的品牌在品质上一定是得到了他们的肯定,越是大牌,在顾客选择的时候就更会倾向。也许会有读者想到一些虚假广告的代言,的确有,但是有了前车之鉴,加上市场监管的加强,很多明星对于选择代言产品都做起了严格的把关,作为普通大众中的一员,虽然小编的想法不能代表全部,不过相信还是在大多数人的一边,明星效应对品牌信任度和形象塑造还是处于积极的方向。

3.术业有专攻

中国是生产制造大国,与国外的环境差异明显,水中的污染情况也是不完全一样的,甚至是国内的不同地区,水中的污染物也有不同,想要被顾客接受和选择,就必须要适应中国的水质情况,光靠从国外引进是不够的。此处以此次参展的金利源为例,针对中国南方大部分区域,金利源超滤技术能有效的去除悬浮物、杂质、有机物等有害物质,而针对北方大部分地区及山区、喀斯特地形区域,金利源的反渗透技术能有效去除水垢、杂质、有机物、致癌物质和漂白粉气味。针对南北水质差异,开发不同的水质净化技术,在为顾客进行推荐时,会提供一种更为适合的感受,从而得到青睐。另外也有一些企业,主打室内净水的一些方面,比如针对厨房用水量大,提供专业厨房解决方案,又或者只做医疗净水等,都是针对性的体现,也是企业净水定位的标杆,为顾客选择时指路。

前面三点都是在顾客自主进行选择时如何吸引他们,工欲善其事必先利其器,毕竟顾客是来购物的,能让客户购买自己的产品才是最终成果,销售能力、产品质量和后期服务都成为了重要的一环。

分享一个小故事,北京全聚德的发展壮大全靠临危受命的新掌柜李子明,从亏损到中外驰名,然后即使是在李掌柜七八十的岁数,他依然穿梭于大家小巷各个饭馆之间,为的就是寻找优秀的跑堂,相当于现在的大堂经理、销售经理之类,从古至今,产品再好不会吆喝那也是绝对不行的,甚至说吆喝起到了决定性因素,此次家博会上,例如金利源、水之净等都印制了招商手册,通过产品介绍以及前景展望,希望能吸引到优秀经销商的加盟,顾客不会完全了解各家净水产品,如果销售的能力够强,说到顾客信服,相信你的产品好,那就是胜利。

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